Le directeur général de Raymond James a exclu les licenciements dans sa banque d’investissement britannique et cherche à renforcer son équipe dans la ville, car de nombreux rivaux plus importants ont réduit leurs effectifs.
Paul Reilly, PDG de la société de services financiers basée en Floride, a déclaré Actualités financières que son équipe de banque d’investissement au Royaume-Uni pourrait atteindre 100 personnes si elle est en mesure de trouver les bons talents.
La banque compte actuellement environ 75 négociateurs au Royaume-Uni, un bureau qu’elle a ouvert en 2017 à la suite du vote sur le Brexit, alors que de nombreux rivaux plus importants ont élaboré des plans pour déplacer du personnel vers le continent, contre 50 un an plus tôt.
« Nous sommes bien capitalisés et nous pensons qu’un marché baissier est une bonne chance de trouver des gens », a déclaré Reilly. FN lors d’un voyage à Londres.
« Lorsque les marchés sont bons, les gens sont occupés, ils sont bien payés et ne relèvent pas la tête », a-t-il ajouté. « Dans les marchés baissiers, la valeur des packages de rétention, en particulier s’ils sont basés sur des actions, diminue et les gens ne travaillent pas 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Nous avons toujours trouvé que c’était un moment opportun pour recruter.
Reilly a déclaré que Raymond James n’avait pas d’objectif précis pour un certain nombre de recrues au Royaume-Uni, mais envisageait une croissance.
« Si je dis que nous devons être à 150, les gens travailleront simplement vers cet objectif. Il s’agit de faire venir de bonnes personnes et de grandir. Nous sommes environ 75 maintenant, donc nous pourrions facilement être plus de 100 en fonction de trouver le bon talent. Notre objectif est d’être un joueur plus important ici.
Raymond James cherche également à agrandir ses bureaux à Munich et à Francfort, qui abritent actuellement environ 35 banquiers, a-t-il ajouté. La banque envisage d’ouvrir des bureaux ailleurs sur le continent, a déclaré Reilly, mais n’a pas commenté les emplacements.
Les grandes banques d’investissement ont déployé leurs coupes les plus profondes depuis la crise financière, les grandes banques de Wall Street, dont Goldman Sachs et Morgan Stanley, supprimant 11 500 postes au cours des six derniers mois.
Alors que Raymond James reste relativement petit, Reilly a déclaré qu’il ne prévoyait pas de licencier du personnel.
« Notre point de vue est qu’il nous a fallu si longtemps au cours des dernières années pour trouver ces personnes, pourquoi les éliminerions-nous plutôt que d’attendre une autre année ? », a-t-il déclaré. « Leur salaire est en baisse de toute façon, et il a fallu tellement de temps pour construire que nous n’allons pas le briser maintenant. Nous sommes assez patients et ce n’est pas comme si nous avions 1 000 banquiers d’affaires.
Les frais de banque d’investissement de Raymond James en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique se sont élevés à 53,9 millions de dollars l’an dernier, selon le fournisseur de données Dealogic, contre 97,8 millions de dollars l’année précédente au cours d’une année record pour le secteur. Les frais globaux de fusion et acquisition de la banque se sont élevés à 709 millions de dollars l’année dernière, a rapporté la société.
Mais malgré l’exclusion des licenciements au sein de sa banque d’investissement, Reilly a déclaré que Raymond James surveillait les coûts.
« La nouvelle embauche est un domaine sur lequel nous nous concentrons. Si vous ne faites pas beaucoup de transactions, vous n’avez pas besoin de plus d’analystes pour vous aider », a déclaré Reilly.
La consolidation dans le secteur de la banque d’investissement s’accélère, avec l’acquisition de Numis par Deutsche Bank et Mizuho sur la boutique Greenhill ces derniers mois. Reilly a déclaré que Raymond James restait ouvert aux « opportunités » dans la banque d’investissement après que la banque a acquis le conseiller boutique axé sur les consommateurs Financo à la fin de 2020.
« Si nous trouvions un groupe de personnes ou une entreprise qui s’intègre vraiment, nous y serions ouverts », a déclaré Reilly. « Nous pensons qu’au cours des 10 prochaines années, nous construirons une grande franchise ici au Royaume-Uni. »